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  • 建立合作 從接洽到合作

    由于定位理論的專業(yè)性,以及創(chuàng)業(yè)伙伴的特殊合作關(guān)系,定價權(quán)與企業(yè)的合作,需要更為充分的彼此了解、信任,并達成對于未來發(fā)展愿景的共識,從而建立良好而有效的合作。

    對于前期建立合作的推進過程,主要分為以下三個階段:

    ■雙方初步了解,探尋合作可能

    基于合作的特殊性,我們會首先邀請企業(yè)家來定價權(quán)公司進行初次見面溝通。其間,我們會向企業(yè)家系統(tǒng)介紹定價權(quán)公司,并對企業(yè)各項概況和企業(yè)家需求進行初步溝通了解,以明確彼此目標,探尋合作可能。

    ■深度專業(yè)溝通,達成合作意向

    隨后,我們會根據(jù)企業(yè)情況,確定我們能為企業(yè)帶來何種價值,并進行初步研究,與企業(yè)家進行專業(yè)探討,以確認彼此目標一致,且我們能很好地幫到企業(yè),從而達成合作意向。

    ■制定合作方案,確立最終合作

    根據(jù)前期的接洽和研究,我們會組織團隊,為企業(yè)量身定制合作方案,并通過與企業(yè)充分溝通,確立最終合作。

  • 工作內(nèi)容 將定位知識注入企業(yè)經(jīng)營

    工作內(nèi)容將定位知識注入企業(yè)經(jīng)營
    定價權(quán)戰(zhàn)略營銷作為創(chuàng)業(yè)伙伴,主要的工作內(nèi)容就是將定位知識系統(tǒng)注入企業(yè)經(jīng)營。一方面以定位知識指引企業(yè)各項戰(zhàn)略決策,一方面協(xié)助企業(yè)家建立戰(zhàn)略定位思維,從而逐步轉(zhuǎn)變企業(yè)經(jīng)營模式,提升企業(yè)戰(zhàn)略能力,構(gòu)筑系統(tǒng)優(yōu)勢。

    為幫助企業(yè)了解定價權(quán)公司具體的工作內(nèi)容,我們根據(jù)以往的實踐經(jīng)驗,梳理總結(jié)出以下幾個方面。但具體合作過程中,企業(yè)面臨課題多樣,實際工作內(nèi)容不局限于以下內(nèi)容。

    ■明確方向,把握最大機會

    根據(jù)用戶認知規(guī)律,系統(tǒng)梳理企業(yè)戰(zhàn)略形勢,及自身運營基礎(chǔ),以明確企業(yè)戰(zhàn)略方向,把握最大機會。

    ■厘清價值,確立定位

    基于戰(zhàn)略方向,以用戶認知易于接受的方式,厘清并有效轉(zhuǎn)化企業(yè)創(chuàng)新和差異化價值,并確立定位,明確戰(zhàn)略核心。

    ■圍繞定位,配置資源

    為在用戶心智中建立定位,特勞特將圍繞定位,指引企業(yè)有效配置各項資源,規(guī)劃運營動作,以形成一致性的運營體系,實現(xiàn)企業(yè)高效經(jīng)營。

    ■主導(dǎo)競爭,重塑行業(yè)

    戰(zhàn)略實施過程中,對于競爭對手的防御、跟進、攻擊等動作,進行系統(tǒng)評估、研究,以及制定應(yīng)對策略。并通過戰(zhàn)略推進,主導(dǎo)競爭,建立新標準,重塑行業(yè)。

    ■牽引創(chuàng)新,護航成長

    隨著戰(zhàn)略的不斷推進,企業(yè)需要不斷進行產(chǎn)品升級、業(yè)務(wù)進化等創(chuàng)新。在此過程中,為了更好建立和強化定位,特勞特將牽引、轉(zhuǎn)化企業(yè)創(chuàng)新,護航企業(yè)持續(xù)成長。

    ■發(fā)現(xiàn)把握新機會,協(xié)同發(fā)展

    企業(yè)在獲得一定增長,業(yè)務(wù)不斷展開過程中,會不斷發(fā)現(xiàn)新的機會和遇到新的挑戰(zhàn)。面對市場和機遇的變化,特勞特將基于企業(yè)基礎(chǔ),甄別和發(fā)現(xiàn)屬于企業(yè),并可有效把握的新機會,并系統(tǒng)規(guī)劃,實現(xiàn)與當前業(yè)務(wù)有效協(xié)同,獲得更大發(fā)展。

  • 合作對象 開創(chuàng)性企業(yè)

    基于共創(chuàng)行業(yè)典范的目標,以及創(chuàng)業(yè)伙伴的合作方式,那些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),以及經(jīng)營良性而有遠大愿景的企業(yè),是我們的最佳合作伙伴。

    我們希望通過定位理論,協(xié)助那些立足已有業(yè)務(wù),深具信心而目標遠大的創(chuàng)業(yè)家,有效轉(zhuǎn)化創(chuàng)新,充分發(fā)掘、激發(fā)和釋放企業(yè)潛力,改變與重整行業(yè)格局,鑄造經(jīng)營典范。

  • 合作關(guān)系 創(chuàng)業(yè)伙伴

    作為企業(yè)外部的創(chuàng)業(yè)伙伴,主要具備以下幾方面特點:

    ■長期合作

    創(chuàng)業(yè)伙伴的合作關(guān)系,是以彼此認同的企業(yè)愿景為基礎(chǔ),并以未來能把握的最大機會的實現(xiàn),為合作的最終成果。而企業(yè)初步達成戰(zhàn)略成果,或進入良性戰(zhàn)略軌道,需要一定的時間周期。

    因此,創(chuàng)業(yè)伙伴的合作,非傳統(tǒng)短期項目制,而通常是展開長期合作,共同推動戰(zhàn)略成果的達成。在具體合約中,通常以3-5年時間為初步合作期限。

    ■共同決策

    在戰(zhàn)略推進過程中,企業(yè)面臨數(shù)量眾多且方方面面的重大戰(zhàn)略決策。公司創(chuàng)業(yè)伙伴的合作,不同于傳統(tǒng)的乙方提交特定標的,甲方評估驗收成果的合作方式。而是,雙方充分了解和信任,基于各自擅長領(lǐng)域充分探討,針對企業(yè)經(jīng)營中各項重大戰(zhàn)略課題,共同決策。

    ■分工協(xié)作

    德魯克先生認為企業(yè)的唯一目的是創(chuàng)造顧客,企業(yè)的成果在外部。因此企業(yè)的責(zé)任就在于把外部所需的戰(zhàn)略成果界定好,再傳導(dǎo)到企業(yè)內(nèi)部,通過內(nèi)部組織來達成外部成果。

    定位理論的核心價值就在于借助認知規(guī)律,高效開創(chuàng)用戶。定價權(quán)具備最佳定位理論實踐,同時位于企業(yè)外部,可以更為有效的界定企業(yè)外部成果,引領(lǐng)企業(yè)戰(zhàn)略。

    而對于行業(yè)的理解,市場的信息,企業(yè)的運營等方面,創(chuàng)業(yè)家及創(chuàng)業(yè)團隊具有更強的把握能力,由其負責(zé)內(nèi)部管理,以及各項優(yōu)勢資源的整合等職能,更易于企業(yè)通過內(nèi)部組織來實現(xiàn)外部成果的達成。

    創(chuàng)業(yè)伙伴合作關(guān)系,作為一種企業(yè)制度創(chuàng)新,可以有效實現(xiàn)“內(nèi)”“外”分工協(xié)作,并有機結(jié)合,準確而高效的達成企業(yè)成果,實現(xiàn)最佳經(jīng)營。

    同時,為在結(jié)構(gòu)上確立創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系,我們與企業(yè)的具體合作方式,會根據(jù)企業(yè)所處的發(fā)展階段,以及戰(zhàn)略要求等因素,分別采用咨詢費、份、投資,以及相互組合等方式,為企業(yè)定制適宜的合作方案,以最佳推進雙方合作。


  • 合作目標 共創(chuàng)行業(yè)典范

    定價權(quán)戰(zhàn)略營銷咨詢有限公司,協(xié)助企業(yè)以定位引領(lǐng)戰(zhàn)略,釋放企業(yè)潛力,實現(xiàn)更高效經(jīng)營。

    我們的愿景和目標,就是進入不同的行業(yè)領(lǐng)域,與適宜企業(yè)建立創(chuàng)業(yè)伙伴關(guān)系,將定位知識注入企業(yè)經(jīng)營,在各行業(yè)打造卓越案例,成為行業(yè)經(jīng)營典范。以此,帶動各行業(yè)定位實踐的跟進與普及。

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