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2020/9/18管理派要營(yíng)銷而營(yíng)銷派要定位，定位是企業(yè)的職能是戰(zhàn)略定位
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你不需要通過傳播過多的信息來建立一個(gè)品牌。這對(duì)于勞力士，除了它是最高端的瑞士手表外，你對(duì)他還有其他的了解嗎？“最好的”高價(jià)瑞士手表。你知道勞力士是哪里生產(chǎn)的嗎？你知道它是怎么樣做出來的嗎？它和其他的高價(jià)瑞士手表又有什么不同？事實(shí)上，除了它是最好的，高價(jià)的瑞士手表這一點(diǎn)外，你還有其它了解嗎？也許沒有吧，你也不需要知道的太多，只要知道它是最好瑞士手表就可以了。這就是勞力士的戰(zhàn)略定位。
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2020/9/18推出新品類戰(zhàn)略定位為何總是錯(cuò)失良機(jī)
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建立一個(gè)新品類需要很長(zhǎng)的時(shí)間。緩慢的發(fā)展讓品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)變得比較平和。潛在的品類建設(shè)者在制定戰(zhàn)略定位時(shí)容易犯的一個(gè)典型錯(cuò)誤就是試圖做的太多啦。例如：戰(zhàn)略營(yíng)銷用一個(gè)品牌去覆蓋一條很寬泛的產(chǎn)品線。品類建設(shè)者容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤時(shí)等候的太久。一旦消費(fèi)者認(rèn)定新品類的存在，總是首先進(jìn)入心智的那個(gè)品牌獲勝。
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2020/9/18兩者的戰(zhàn)爭(zhēng)將是品類創(chuàng)立者還是品類扼殺者獲勝？
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在戰(zhàn)略營(yíng)銷中，時(shí)機(jī)就是一切。一個(gè)品類一旦消亡，它就不會(huì)在復(fù)活。金霸王的鋰電池和勁量牌的鋰電池上市都有一段時(shí)間了。對(duì)于一個(gè)營(yíng)銷導(dǎo)向的品類建立者來說，現(xiàn)在要加入鋰電池競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)太晚了。如此而已。有時(shí)候品類建立者會(huì)獲勝，有時(shí)候品類扼殺者會(huì)獲勝。
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2020/9/18管理派指望不斷地增長(zhǎng) 營(yíng)銷派指望市場(chǎng)地成熟
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“我們必須要使我們的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)起來。”這通常是新上任的CEO公開發(fā)表的第一個(gè)言論。管理派想，增長(zhǎng)可能解決所有問題。所以CEO把下一年度的戰(zhàn)略營(yíng)銷增長(zhǎng)目標(biāo)10% 15%或者20%.增長(zhǎng)目標(biāo)的幅度大小取決于CEO的野心。即使公司無法達(dá)到目標(biāo)，制定“彈性目標(biāo)”仍被認(rèn)為是一件好事情。
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2020/9/18管理派認(rèn)同復(fù)合品牌 營(yíng)銷派認(rèn)同單一品牌
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每個(gè)品類都有建立品牌的良機(jī)，但仍有很多企業(yè)用更為知名的企業(yè)品牌埋葬了新品牌，因而錯(cuò)失了這些黃金機(jī)遇。一個(gè)新品類需要一個(gè)新品排名營(yíng)銷派知道這個(gè)道理，但是管理派不知道這個(gè)道理。一個(gè)新品派名能夠形成一個(gè)強(qiáng)烈的認(rèn)知，帶來數(shù)十年有利的銷售。認(rèn)知包含了領(lǐng)先地位和可靠性。最終主導(dǎo)一個(gè)品類的是第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)新品類的新品牌，而不是通過既有品牌延伸而來的第一個(gè)進(jìn)入這個(gè)新品類的品牌（也不是像索尼馬維卡數(shù)碼相機(jī)那樣的復(fù)合品牌。）知名度還不足以成就一個(gè)偉大的品牌，成為一個(gè)品類的主導(dǎo)才是一個(gè)偉大的品牌。所有的戰(zhàn)略營(yíng)銷都需要聚焦。
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2020/9/18鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳
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時(shí)間最長(zhǎng)（并且最有效的）的營(yíng)戰(zhàn)略銷方式之一是由戴比爾斯公司于1948年推行的，其戰(zhàn)略營(yíng)銷主題為“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”。注意，一語(yǔ)雙關(guān)的標(biāo)語(yǔ)應(yīng)用中一個(gè)很好的主意。如果鉆石代表永恒，那么鉆石訂婚戒指和結(jié)婚戒指同樣喻指婚姻的美好長(zhǎng)久。
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2020/9/18現(xiàn)在社會(huì)上模糊營(yíng)銷是誰的錯(cuò)
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矛盾依然存在。多年前，著名的研究專家阿爾弗雷德.波立茲（Alfred Politz）就指出了因客戶要求想法好的廣告而容易出現(xiàn)的錯(cuò)誤，“這雖然有點(diǎn)遺憾，但也并不意外，做創(chuàng)意的廣告工作人員已經(jīng)把重點(diǎn)從挖掘產(chǎn)品的吸引力轉(zhuǎn)移到創(chuàng)造更為有趣的廣告上去了。”“最終他已不再是向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品，而是向他的客戶銷售廣告。”波力茲說。
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2020/9/18多品牌戰(zhàn)略定位并非人人適用
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多品牌戰(zhàn)略并非人人適用，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)大型企業(yè)都十分抗拒推出新品牌的提議。另一方面，大部分小公司看起來都急于推出第二甚至第三品牌，他們似乎認(rèn)為多幾匹馬參加賽馬比賽，勝算就更大。事實(shí)并非如此。一家小公司需要把所有的資源（尤其是管理層的時(shí)間）都放在一個(gè)單一的產(chǎn)品或服務(wù)上，盡管它不得不時(shí)常放棄一些很好的想法。
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2020/9/18為什么大企業(yè)管理派總會(huì)錯(cuò)過推出新品牌？<
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品牌發(fā)展的趨勢(shì)是分化而不是融合。也許你不知道如何分化，何時(shí)何地的會(huì)分化，但是你能肯定的是終有一天分化會(huì)發(fā)生的。絕對(duì)不要反趨勢(shì)而行。隨著時(shí)間的發(fā)展，總會(huì)有新品牌的空間。如果你不推出一個(gè)第二品牌，你的某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)推出。當(dāng)新品牌的機(jī)遇來臨時(shí)，為什么大企業(yè)的管理派們總會(huì)錯(cuò)過？這里有三個(gè)原因。
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2020/9/18管理派以市場(chǎng)中心為目標(biāo)，營(yíng)銷派以市場(chǎng)終端為目標(biāo)
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管理派具有很強(qiáng)的分析能力。如果要建立一家大公司，一個(gè)大品牌，就要把產(chǎn)品和服務(wù)放到最佳位置，也就是市場(chǎng)的中心。講的很有道理。營(yíng)銷派則有更好的認(rèn)識(shí)。在每個(gè)行業(yè)，必須要避免的恰恰是泥濘的中間地帶。有哪些行業(yè)陷入困境中？汽車行業(yè)，百貨零售業(yè)和航空業(yè)，這三大行業(yè)都因?yàn)橥瑯拥膯栴}而陷入困境。這些行業(yè)中的大公司都以市場(chǎng)中心為目標(biāo)。
