-
2020/9/18品牌的推廣靠公關(guān)緩慢推出，而非靠廣告爆炸式推出
來源：
A戰(zhàn)略定位理論是指飛機(jī)式推出。你的新品牌在跑道上緩慢滑行數(shù)千英尺后，在巨大的推力下快速的飛離跑道。品牌在高空飛行一段時(shí)間后，它就開始加速進(jìn)入巡航高度。 B戰(zhàn)略定位理論是指火箭飛船式推出。你的新品牌像火箭一樣發(fā)射，然后進(jìn)入軌道。 你是選擇大量的廣告投放去推出一個(gè)新品牌，還是僅用公關(guān)？ 廣告和它的企業(yè)管理層支持者傾向于火箭飛船式推出，因?yàn)閭鹘y(tǒng)上廣告策劃是以大爆炸方式推出的。管理層希望能在最短的時(shí)間里推出新產(chǎn)品。
-
2020/9/18管理派希望爆炸式
來源：
在管理派中間一直流行著一個(gè)神話，戰(zhàn)略定位就是新品牌必須在短期內(nèi)起飛，就像大爆炸一樣。因此公司戰(zhàn)略定位必須竭盡所能利用資源引發(fā)這場“大爆炸”。 事實(shí)上并非如此。營銷派的直覺告訴你，一個(gè)越具有革命意義的概念，被普遍接受所需要的時(shí)間就越長。一般的產(chǎn)品或概念或許會(huì)迅速起飛，但是那些會(huì)最終改變我們的生活和工作的產(chǎn)品則不然。
-
2020/9/18第一個(gè)搜索引擎并非“谷歌”
來源：
當(dāng)你面臨在建品牌和創(chuàng)業(yè)績之間做出戰(zhàn)略定位（決策）時(shí)，最好把焦點(diǎn)放在品牌的建設(shè)上，業(yè)績也會(huì)跟上的。
-
2020/9/18管理派力求首先進(jìn)入市場，營銷派戰(zhàn)略定位力求首先進(jìn)入心智
來源：
管理派是語言導(dǎo)向的，他們認(rèn)為營銷就是要告知消費(fèi)者產(chǎn)品的種種好處。難道要通過告訴消費(fèi)者這是一種富含草本，復(fù)合維生素B和氨基酸的咖啡因飲料，來讓他們知道這個(gè)飲料的好處嗎？由此可知，為什么那么大型的軟飲料公司都不看好紅水牛了。
-
2020/9/18美國炒作最多的CEO
來源：
管理派一般會(huì)將之歸咎為運(yùn)營上出現(xiàn)錯(cuò)誤：特朗普收購泰姬陵賭場（Taj Mahal）的價(jià)格開的太高；設(shè)備更新跟不上對手；廣告投入還不夠；市場都被更為豪華的“波哥大”（Borgata Hotel Casino and Spa）搶走了等。 這些錯(cuò)誤也許確實(shí)是特朗普賭場破產(chǎn)的一方面原因，但它的營銷戰(zhàn)略如何？在我們看來，錯(cuò)誤非常嚴(yán)重的戰(zhàn)略營銷。
-
2020/9/18管理派傾向于品牌擴(kuò)張，營銷派傾向于品牌收縮
來源：
回首過去，我們往往很容易就能發(fā)現(xiàn)“多兔戰(zhàn)略”的荒謬。但從短期來看，這些做法大多確實(shí)能增加收入和利潤。但從長期來看，一旦高度聚焦的對手出現(xiàn)，這種戰(zhàn)略定位就變得不堪一擊，應(yīng)聲而倒。 在想法設(shè)法擴(kuò)張業(yè)務(wù)的企業(yè)中，管理派的做法是非常普遍的，他們的增長法寶有三個(gè)：一是品牌延伸，二是多元發(fā)展，三是整合多功能。營銷派知道，這三大法寶中無一能頂?shù)倪^一個(gè)戰(zhàn)略定位“聚焦”。
-
2020/9/18管理派的觀念很頑固
來源：
當(dāng)你堅(jiān)持一樣?xùn)|西時(shí)，你就很難改變你的想法。當(dāng)你堅(jiān)信一樣?xùn)|西，而在面對那些似乎與你的信仰相違背的事時(shí)，你會(huì)認(rèn)為出錯(cuò)的是執(zhí)行，而不是戰(zhàn)略定位。
-
2020/9/18管理派喜歡完善的產(chǎn)品線營銷派則不同！
來源：
因?yàn)殇N售是營銷的第二步，第一步是在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)品牌，然而完善的產(chǎn)品線是很難在消費(fèi)者心智中形成認(rèn)知的。
-
2020/9/18管理派要求更好的產(chǎn)品，營銷派要求不同的產(chǎn)品。
來源：
“更好的產(chǎn)品”困境也一樣：如果你是最早進(jìn)入市場并成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的，你一定有更好的產(chǎn)品；如果你既不是第一個(gè)進(jìn)入市場又不是領(lǐng)導(dǎo)的品牌，那么你就不會(huì)有更好的產(chǎn)品。
-
