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2020/9/18營(yíng)銷派關(guān)注品的重要性
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在保持成功的領(lǐng)先品牌中，產(chǎn)品質(zhì)量差異是很少的一個(gè)因素。隨著實(shí)踐的推移，同一品類中的大多數(shù)品牌變得相似。消費(fèi)者能發(fā)現(xiàn)差異是由品牌本身創(chuàng)造的。
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2020/9/18管理派想要做業(yè)績(jī)，營(yíng)銷派想要建立品牌。
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管理派想要做業(yè)績(jī)，所以他們強(qiáng)調(diào)的是降低成本和大規(guī)模生產(chǎn)。營(yíng)銷派想要建立品牌。通常建立一個(gè)品牌的最好的方法是讓產(chǎn)品的定價(jià)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣你的品牌就能獲得一個(gè)“產(chǎn)品更好”的認(rèn)知。
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2020/9/18教育首席執(zhí)行官了解戰(zhàn)略營(yíng)銷規(guī)則
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作為營(yíng)銷咨詢，你也以為我們很多時(shí)候都在為客戶的營(yíng)銷項(xiàng)目提供戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)建議。但事實(shí)并不是。我們花很多時(shí)間把營(yíng)銷規(guī)則教給管理派。
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2020/9/18管理派和營(yíng)銷派在公司的關(guān)系
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從紐約的通用電氣公司到中國(guó)的上市公司，全世界的公司都垂著一塊絲絨幕簾，把營(yíng)銷派人士和管理派人士分割開來。
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2020/9/18董事會(huì)管理派的管理思維
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再失敗的戰(zhàn)爭(zhēng)中，似乎有一個(gè)共同的主題——管理派總是贊成那些蒼白的“常理”式的想法和概念，這也是他們管理思維的一個(gè)映射。
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤九 ：不負(fù)責(zé)
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如果首席執(zhí)行官或管理高層不負(fù)責(zé)戰(zhàn)略的制定，事情就無法順利地進(jìn)展。在當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷的混戰(zhàn)中，營(yíng)銷戰(zhàn)略事關(guān)成敗，因此不能有中層管理人員制定。給一群總經(jīng)理和首席執(zhí)行官做過題為“你是負(fù)責(zé)人”的演講后，他們講：他們不想打擊部下，他們想把公司當(dāng)初承諾過的權(quán)限給部下。
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤八：不進(jìn)行自我攻擊
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關(guān)于施樂 柯達(dá)等大企業(yè)如何從緩慢增長(zhǎng)到快速增長(zhǎng)的文章已經(jīng)寫了不少。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的時(shí)候，公司就會(huì)面對(duì)所謂顛覆性技術(shù)革新，如施樂遭遇激光打印技術(shù)的沖擊，柯達(dá)則受到數(shù)碼相機(jī)的挑戰(zhàn)。
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤七：靠數(shù)據(jù)生存
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大企業(yè)通常面臨這樣的困境：一方面，華爾街盯著追問：“你們下個(gè)月下個(gè)季度，下一年的銷售額和利潤(rùn)準(zhǔn)備增長(zhǎng)多少？”另一方面，無數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者也盯著它們，聲稱：“只要我們?cè)冢徒^不會(huì)讓你增長(zhǎng)。
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤六：面面俱到
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當(dāng)公司試圖去滿足消費(fèi)者的所有需求時(shí)，就不可避免地陷入麻煩之中。對(duì)此，一位經(jīng)理說的好：“我寧愿某，也不愿意處強(qiáng)，也不愿意處處弱。”
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級(jí)錯(cuò)誤五：我們很成功
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成功往往產(chǎn)生自大，自大則導(dǎo)致失敗。一旦獲得成功，人很難保持客觀的想法，而常以自己的主觀判斷代替市場(chǎng)的實(shí)際需求。
