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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級錯誤四：別人的概念
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推出跟風產(chǎn)品是糟糕透頂?shù)模愀L概念同樣問題重重：在客戶的心智中兩個產(chǎn)品不可能共享相同的概念。
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2020/9/18企業(yè)家最容易犯的低級錯誤三：真相終會水落石出
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因為不懂得市場營銷是認知之戰(zhàn)這個簡單道理，每年有成百上千的準企業(yè)家為此栽了跟頭。 市場營銷人員在研究中全力以赴，力圖“找出真相”。他們分析局勢，確認掌握了市場真相，然后信心十足的向市場進軍，堅信擁有最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品而終將贏得勝利。
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2020/9/18企業(yè)最容易犯的低級錯誤二： 不知所賣何物
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無論企業(yè)大小，每當遇到新產(chǎn)品和新技術的時候，都曾經(jīng)歷過一段描述產(chǎn)品的艱難時期。如果介紹產(chǎn)品不清晰，銷售產(chǎn)品的努力就成了白費力氣。（企業(yè)面臨的最大定位問題就是：“我們賣的是什么？”）
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2020/9/18企業(yè)最容易犯的低級錯誤一： 產(chǎn)品跟風
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很多人相信市場營銷的基本法則是讓顧客相信他們能夠提供更好的產(chǎn)品或服務。他們自己對自己說：“我們或許不是第一個，但是我們會成為更好的一個”。 這也許是事實，但如果進入市場太遲，而必須與已經(jīng)擁有優(yōu)勢的競爭對手，該營銷戰(zhàn)略則很可能是錯誤的。跟風不起作用。
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2020/9/18戰(zhàn)略定位客觀存在而不是要不要定位的問題。
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事實上，已不存在要不要定位的問題，而是要么你是在正確精準的戰(zhàn)略定位，要么你是在錯誤地戰(zhàn)略定位，從而根據(jù)錯誤的定位配置企業(yè)資源。
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2020/9/18戰(zhàn)略定位提升運營績效
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當戰(zhàn)略定位明確后，幾乎可以立刻識別出企業(yè)投入中哪些20%的運營產(chǎn)生了80%的績效，從而通過刪除大量不產(chǎn)生績效的運營并加強有效的運營而大幅提升生產(chǎn)力。
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2020/9/18戰(zhàn)略定位激發(fā)品牌生產(chǎn)力
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不僅是新創(chuàng)企業(yè)，即便現(xiàn)有組織的同一品牌，在其他任何條件不變的情況下，通過定位的調(diào)整，生產(chǎn)力的差距也是驚人的。最有名的例子，是IBM通過重新定位為“集成電腦服務商”，從而走出連續(xù)巨虧的困境，重獲輝煌。西南航空通過定位為“單一艙級”，成為美國最盈利的航空公司，但其一家的市值就超出其他三家資產(chǎn)規(guī)模大得多卻戰(zhàn)略定位不當?shù)暮娇展镜目偤汀?
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2020/9/18傳統(tǒng)思維的戰(zhàn)略定位模式
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多數(shù)企業(yè)都不愿意聚焦，而是想要吸引每個消費者，最終他們選擇延伸產(chǎn)品線。每個公司都想要成長，因此邏輯思維就會建議一個品牌應該擴張到其他品類中，但這并非定位思維。他可能不合邏輯，但我們?nèi)匀唤ㄗh你保持狹隘的聚焦；如果有其他的機會出現(xiàn)，那么就推出第二品牌甚至第三品牌。
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2020/9/18中國企業(yè)為什么做品牌
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我們正處在一個至關重要的十字路口上。制造廉價商品已使中國有了很大的發(fā)展，但上升的勞動成本，環(huán)境問題以及對創(chuàng)新的需求都意味著重要的不是制造更廉價的產(chǎn)品，而是更好的進行產(chǎn)品營銷。只有這樣，中國才能賺更多的錢，才能在員工收入，環(huán)境保護和其他方面進行更大的投入。
