艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout) 定位理論創(chuàng)始人,被譽為"定位之父",于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志發(fā)布論文《定位:同質化時代的競爭之道》,首次提出商業(yè)中的"定位"觀念,開創(chuàng)了定位理論,并在四十多年的實戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷開創(chuàng)與完善。
1981年,出版學術專著《定位》;1996年,推出了定位論刷新之作《新定位》;2001年,定位理論被美國營銷學會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念";2009年,再次推出了定位理論新作《重新定位》。
商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領域,本義是"驅動軍隊抵達決戰(zhàn)地點"。艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)根據(jù)軍事中"選擇決戰(zhàn)地點"的概念提出定位觀念,用以界定企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)造的外部成果,企業(yè)內(nèi)部運營規(guī)劃相應成為"如何驅動軍隊抵達"去創(chuàng)建定位。具體而言,是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位,回過頭來引領內(nèi)部運營,才能使企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務被顧客接受而轉化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起,先在外部競爭中確立價值獨特的定位,再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心,形成獨具的運營活動系統(tǒng),成為企業(yè)經(jīng)營成功的關鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運營活動、如何配置各項活動,而且還決定各項活動之間如何關聯(lián),形成戰(zhàn)略配稱。
伴隨商業(yè)界運營效益的普遍提升和最佳實踐的日趨通用,戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求,有別于傳統(tǒng)的"管理咨詢",開創(chuàng)了"戰(zhàn)略定位咨詢"。