艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout) 定位理論創(chuàng)始人，被譽(yù)為"定位之父"，于1969年在美國《工業(yè)營銷》雜志發(fā)布論文《定位：同質(zhì)化時代的競爭之道》，首次提出商業(yè)中的"定位"觀念，開創(chuàng)了定位理論，并在四十多年的實(shí)戰(zhàn)中致力于定位理論的不斷開創(chuàng)與完善。
1981年，出版學(xué)術(shù)專著《定位》；1996年，推出了定位論刷新之作《新定位》；2001年，定位理論被美國營銷學(xué)會評為"有史以來對美國營銷影響最大的觀念"；2009年，再次推出了定位理論新作《重新定位》。
商業(yè)中的戰(zhàn)略概念源自軍事領(lǐng)域，本義是"驅(qū)動軍隊抵達(dá)決戰(zhàn)地點(diǎn)"。艾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)根據(jù)軍事中"選擇決戰(zhàn)地點(diǎn)"的概念提出定位觀念，用以界定企業(yè)經(jīng)營要創(chuàng)造的外部成果，企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營規(guī)劃相應(yīng)成為"如何驅(qū)動軍隊抵達(dá)"去創(chuàng)建定位。具體而言，是指企業(yè)必須在外部市場競爭中界定能被顧客心智接受的定位，回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使企業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績。
隨著商業(yè)競爭日益興起，先在外部競爭中確立價值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營活動系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開展哪些運(yùn)營活動、如何配置各項活動，而且還決定各項活動之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱。
伴隨商業(yè)界運(yùn)營效益的普遍提升和最佳實(shí)踐的日趨通用，戰(zhàn)略定位日益成為企業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢的要求，有別于傳統(tǒng)的"管理咨詢"，開創(chuàng)了"戰(zhàn)略定位咨詢"。
