各位醫(yī)藥行業(yè)的朋友們，大家好！這次很高興接受中康資訊的邀請，給大家講一講“定位”在醫(yī)藥行業(yè)的運(yùn)用。大家可以看到，現(xiàn)在我們的競爭中無處不在的一個關(guān)鍵詞，就是全球化。那么，在中國融入全球化競爭過程之中，我們還剩下一些什么樣的核心競爭力呢？在定位理論看來，可以告訴大家有一個基本的心智的規(guī)律存在，大家可以運(yùn)用好這個規(guī)律來把我們企業(yè)的生產(chǎn)要素全方位地調(diào)動起來，并且可以大幅地提高生產(chǎn)力。大家可以看到我們在東阿阿膠和草晶華這兩個品牌，都運(yùn)用定位理論取得了非常顯著的成效。他的基本原理就是：每一個國家就像一個企業(yè)一樣，我們都會給它賦予一個位置定位；比如，大家買手表會想到哪個國家？瑞士，對不對？如果大家要買服裝呢？一定是意大利；如何你想喝啤酒，那最好的一定在德國；如果要買高科技的產(chǎn)品，恐怕還是相信美國產(chǎn)品的為多。所以，這就是一個國家在人類的心智中通過很長的歷史積累下來的“比較優(yōu)勢”。
比較優(yōu)勢這個詞是古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家大衛(wèi)·李嘉圖提出來的，至今并不過時。比較優(yōu)勢對于一個國家的運(yùn)用，在我們專業(yè)定位上來講，就叫“心智資源”。心智資源，就是消費(fèi)者對我們的某種固定的看法，這已經(jīng)成為我們經(jīng)營企業(yè)中不可回避的一種資源，而且是企業(yè)的第一資源。如果企業(yè)家不善于去把握、調(diào)動這種資源，我們企業(yè)的資本、土地、勞動力，這些資源就無從發(fā)揮效益。
心智資源在具體運(yùn)用上，大家可以看到，特勞特公司的創(chuàng)始人、“定位之父”——杰克·特勞特(Jack Trout)先生提出的一個關(guān)鍵詞，就叫“定位”。定位就是大家要知道每一個國家在顧客心智中都有一個固定的位置。那么，企業(yè)在經(jīng)營的時候就按照這樣一個定位來經(jīng)營，對于具體中國經(jīng)濟(jì)融于全球化而言，我們的中藥產(chǎn)業(yè)，中藥、中醫(yī)，在人類的心智中擁有著一股巨大的比較優(yōu)勢，這就是一種定位的優(yōu)勢。東阿阿膠也好，草晶華也好，之所以這兩年能發(fā)展得非常快，就是（因?yàn)椋┰谶@種全球化分工的過程之中，擁有這樣一個國際競爭優(yōu)勢。所以大家可以看到，在大量的西藥進(jìn)入國內(nèi)市場的時候，東阿阿膠連續(xù)5年蟬聯(lián)第一品牌。它在和這些國際品牌的競爭中為什么能夠脫穎而出，成為第一品牌？就是運(yùn)用好了消費(fèi)者心智中的對我們國家既有的定位，也就是中藥的優(yōu)勢。
東阿阿膠的成績，當(dāng)然才剛剛開始，雖然它的凈利潤已經(jīng)有將近20個億了。實(shí)際上，東阿阿膠主要市場還是在四省兩市，大家可以大膽想象一下，當(dāng)東阿阿膠如果能把全國的市場不斷去開發(fā)，而且，從復(fù)方阿膠漿開始，今后會有第三品牌、第四品牌，持續(xù)地開發(fā)。那么我們可以看到，東阿阿膠的潛力，剛剛開始。草晶華同樣如此，在我們看來，下一個東阿阿膠就是草晶華。這兩家企業(yè)，他們運(yùn)用成功的實(shí)踐，都是運(yùn)用好了定位在全球化競爭中的分工優(yōu)勢。我們國家大健康的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在提的非常之多，那么，怎么樣抓住大健康產(chǎn)業(yè)？在我們看來，就是要去把中國的中藥優(yōu)勢開發(fā)出來。中藥的優(yōu)勢大家可以看到，整個大自然賦予我們那么多豐富多彩的品種，我們的祖先從神農(nóng)嘗百草就開始，已經(jīng)積累了神農(nóng)、本草綱目到黃帝內(nèi)經(jīng)等等經(jīng)典的文獻(xiàn)，所以這里面有巨大的文化資源和寶庫，所以我們特別期望大家能夠用好我們祖先給我們留下的遺產(chǎn)；能夠?yàn)槿祟愒谶@個版塊貢獻(xiàn)更多的東阿阿膠、草晶華。而如果我們國家今后還要在西藥上有所發(fā)展的話，首先必須把我們應(yīng)該做的事情做好。等我們積累了實(shí)力的時候，我們才可以去向西藥方面慢慢逼近，甚至趕超，這需要時間。
作為企業(yè)家而言，我們不能生活在未來之中，那么我們企業(yè)家現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦？現(xiàn)在能做的，就是把我們已有的優(yōu)勢盡快地運(yùn)用起來、調(diào)動起來。期望大家成為一個個東阿阿膠、草晶華。謝謝大家！
