邏輯會(huì)傾向于管理派的策略。如果你有全面的產(chǎn)品和服務(wù)，雖然會(huì)比狹窄的產(chǎn)品和服務(wù)銷售更多。
那么營(yíng)銷派為什么會(huì)主張狹窄的產(chǎn)品線呢？
因?yàn)殇N售是營(yíng)銷的第二步，第一步是在消費(fèi)者心智中建立一個(gè)品牌，然而完善的產(chǎn)品線是很難在消費(fèi)者心智中形成認(rèn)知的。
管理派總是看看市場(chǎng)，然后問(wèn)自己:"我們?nèi)绾尾拍塬@得客觀的市場(chǎng)份額？"顯而易見(jiàn)的答案是全面的產(chǎn)品線。
管理派的下一步便轉(zhuǎn)向了營(yíng)銷部門(mén)，要求他們制定一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略（戰(zhàn)略營(yíng)銷）來(lái)推動(dòng)公司的全面產(chǎn)品，可最終得到的不過(guò)是毫無(wú)意義的宣傳標(biāo)語(yǔ)。
也許你會(huì)想，這只是廣告語(yǔ)，展廳銷售靠的是產(chǎn)品的質(zhì)量。這也不完全錯(cuò)，但是如何吸引你的潛在顧客走進(jìn)你的展廳呢？
消費(fèi)者不需要展廳里的更多的選擇。他們?cè)谧哌M(jìn)展廳前就已經(jīng)可以對(duì)品牌進(jìn)行全面的選擇。
就想不同的馬適合不同的跑道，每個(gè)品類也有自己的戰(zhàn)略定位。在一個(gè)幾近飽和的品類中，只有一個(gè)戰(zhàn)略定位行的通的，即必須簡(jiǎn)化你的營(yíng)銷信息。
但是你的產(chǎn)品都用同一個(gè)品牌名，又如何能簡(jiǎn)化呢?坦率地說(shuō)，這行不通。這也是某些行業(yè)長(zhǎng)期處于困境地原因。
雖然傳統(tǒng)的管理策略是延伸產(chǎn)品線，但市場(chǎng)營(yíng)銷（戰(zhàn)略營(yíng)銷）有不同的思路。營(yíng)銷地首要目的是主導(dǎo)一個(gè)品類，當(dāng)你主導(dǎo)了一個(gè)品類在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)威脅時(shí)，你就堅(jiān)不可摧的（想想跑車品類中的保時(shí)捷）
