在管理層當(dāng)中，最常被談及的話題之一就是：“首先進(jìn)入市場”優(yōu)勢。
一些管理顧問對這個理念及其信賴，另一些則不予重視。一直以來，對這個話題持正面或反面意見的文章也屢見報(bào)道。
在營銷派當(dāng)中，戰(zhàn)略定位是“首先進(jìn)入市場”優(yōu)勢的理念是無足輕重的，戰(zhàn)略定位“首先進(jìn)入心智”優(yōu)勢才是重點(diǎn)。
在一個新品類中，戰(zhàn)略定位第一個是進(jìn)入消費(fèi)者心智的品牌總是贏家。例如，運(yùn)動飲料品類中的“佳得樂”，功能性飲料中的“紅牛”，涼茶品類中的“王老吉”。
紅水牛是什么出了泰國，就幾乎沒人知道它是什么了。
紅水牛（Krating Daeng）是一種含微量二氧化碳，高濃度咖啡因的調(diào)節(jié)飲料，富含草本，復(fù)合維生素B和氨基酸。
但是這種飲料并不是在泰國大受歡迎后成為全球性品牌的。一個奧地利人迪特里奇.馬特基茨（Dietrich Mateschitsz）在發(fā)現(xiàn)這個飲料，看到了他的潛能，與公司做了一筆交易。
馬特基茨本可以保留“紅水牛”這個名字，也可以叫這個新飲料為“泰國茶”。
而馬特基茨最終給這個亞裔混合物戰(zhàn)略定位一個“能量飲料”的名字——他就成為了第一款能量飲料。他選用了“紅牛”（Red Bull）作為品牌名，是泰語“紅水牛”的翻譯。
在界定一個新品類，創(chuàng)造一個新品牌時(shí)，簡單的名字總是最有效的。“能量飲料”不僅是一個簡單的名字，而且也因與第一個“能量棒”戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略營銷，類似而得益。
營銷派是視覺導(dǎo)向的，他們認(rèn)為營銷就是把心智中的空洞填滿。如果已經(jīng)有了一個叫能量棒的品類，那么消費(fèi)者一定會認(rèn)為有一個叫做能量飲料的品類（戰(zhàn)略定位就是紅牛）。
管理層在命名一個新品類時(shí)難免過于死板。重要的不是描述新品類的好處，而是用盡可能簡單的名字表達(dá)出新品類的實(shí)質(zhì)。
紅牛成為一個強(qiáng)大的品牌，就是因?yàn)椤澳芰匡嬃稀北徽J(rèn)知為能夠在人們壓力過大或過于緊張時(shí)改善表現(xiàn)的飲料，甚至有人把壓力視為性表現(xiàn)（“能量”只是用社會普遍接受的方式表達(dá)那個意思而已。）
管理派是語言導(dǎo)向的，他們認(rèn)為營銷就是要告知消費(fèi)者產(chǎn)品的種種好處。難道要通過告訴消費(fèi)者這是一種富含草本，復(fù)合維生素B和氨基酸的咖啡因飲料，來讓他們知道這個飲料的好處嗎？由此可知，為什么那么大型的軟飲料公司都不看好紅水牛了。
