什么是戰(zhàn)略定位，戰(zhàn)略定位就是生存之道。
我不止一次的體會(huì)到，成功并非源自合適的人員，正確的態(tài)度，恰當(dāng)?shù)墓ぞ撸m合的模型和合理的組織結(jié)構(gòu)。這些因素都有助于企業(yè)走向成功，但都不能成為第一要素，還必須要加上正確的方向引導(dǎo)。我認(rèn)為，成功就是要找到正確的戰(zhàn)略。這是因?yàn)椋瑧?zhàn)略是一致性的經(jīng)營(yíng)方向。戰(zhàn)略決定產(chǎn)品規(guī)劃，戰(zhàn)略指導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行內(nèi)外的溝通，戰(zhàn)略引導(dǎo)組織工作的重心。
對(duì)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)越了解，找對(duì)正確戰(zhàn)略的能力就越強(qiáng)，同時(shí)更能避免在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中容易遇到的大麻煩。為此，我們給出的戰(zhàn)略定義是：戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產(chǎn)品與眾不同，形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)受眾而言，即是鮮明地建立品牌。
戰(zhàn)略定位是大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代地商業(yè)生存之道，也就是在我們所指的“選擇暴力”中如何生存。最初選擇不是問題。當(dāng)我們的祖先考慮“今天吃什么”時(shí)，答案并不復(fù)雜，他在附近能追捕，獵殺并拖回洞穴的任何動(dòng)物就是他的食物。但如今，人們生活在商業(yè)社會(huì)，而商業(yè)步入了大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。走進(jìn)巨大的超級(jí)市場(chǎng)，你將看到大量種類豐富的肉制品，它們由別人追捕，獵殺，清洗，并包裝好。你的問題不再是捕獵，而是要從貨架上擺放的成千上萬種肉制品中做出選擇：你該買紅肉還是白肉？何種紅肉，或是人造肉？ 這僅僅是問題的開始，接下來你必須決定自己要買動(dòng)物身上那個(gè)部位的肉：腰，排骨，肋骨，腿肉還是臀肉？此外要是你的家人不吃肉,你要買點(diǎn)什么回去呢?
選擇也是一樣，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)殘酷，是選擇造成的結(jié)果。消費(fèi)者有如此多的好的選擇，以至于企業(yè)要為錯(cuò)誤的行為付出慘痛的代價(jià)，稍不留神競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)搶走你的生意，而想要奪回來卻甚為艱難。企業(yè)若不懂得這一點(diǎn)，將無法生存，現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。你別指望形式會(huì)好轉(zhuǎn)，我感覺情況會(huì)更糟糕。原因很簡(jiǎn)單，選擇會(huì)制造更多選擇。
戰(zhàn)略定位，是一個(gè)簡(jiǎn)單，焦點(diǎn)明確的價(jià)值定位。換句話說，戰(zhàn)略定位就是買你的產(chǎn)品而不是選擇你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的理由。
