商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，生存和成功之道在于形成核心優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是大集團(tuán)還是小公司，企業(yè)一定要在 某方面聚焦，做到最好。企業(yè)若聚焦于某項(xiàng)特定的活動(dòng)或產(chǎn)品，會(huì)形成“專(zhuān)家”優(yōu)勢(shì)，被認(rèn)為在某方面具有更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至有時(shí)候超出實(shí)際。這和人們對(duì)專(zhuān)家的定義有關(guān):在特定行業(yè)受過(guò)更多訓(xùn)練并具有更多知識(shí)的人。相反，“通才”可能在很多領(lǐng)域中做得很好，但很難獲得顧客認(rèn)同。常識(shí)告訴人們，一個(gè)人或一個(gè)公司不可能成為各方面的專(zhuān)家。
增長(zhǎng)的背后，“我們沒(méi)有迫切增長(zhǎng)的需求，只有迫切的欲望”。這種情況正在普遍發(fā)生。越來(lái)越多的企業(yè)認(rèn)為，規(guī)模越大就越好，但忽視了“大”背后的公司管理問(wèn)題。沒(méi)有經(jīng)營(yíng)焦點(diǎn)，盲目追求數(shù)字，將引發(fā)糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。這一切源至華爾街的驅(qū)動(dòng)，而在華爾街背后則是貪婪在作祟。真正的出路要品牌戰(zhàn)略定位實(shí)行“聚焦”，專(zhuān)家企業(yè)將無(wú)一例外地?fù)魯⊥ú牌髽I(yè)。因?yàn)轭櫩妥罱K會(huì)信任專(zhuān)家，因?yàn)橐粋€(gè)公司不可能事事精通，而他們需要同類(lèi)中最好的產(chǎn)品。品牌戰(zhàn)略定位的聚焦是全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，只有全球化的大品牌和特定領(lǐng)域內(nèi)最好的專(zhuān)家品牌才能獲得成功，介于兩者之間的公司都會(huì)遇到麻煩。這些公司的規(guī)模不足以參與全球性競(jìng)爭(zhēng)，與小型專(zhuān)家相比又缺乏活力。專(zhuān)家品牌可以聚焦于自己專(zhuān)長(zhǎng)的業(yè)務(wù)作為定位，區(qū)隔于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從而實(shí)現(xiàn)差異化。
聚焦的專(zhuān)家型品牌的最強(qiáng)大之處，是有可能成為品類(lèi)的代名詞。它不僅代表企業(yè)的產(chǎn)品，還代表整個(gè)品類(lèi)。這樣一來(lái)，人們想要購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)產(chǎn)品時(shí)。就直接只想到代表性的品牌了。佳得樂(lè)是一個(gè)非常強(qiáng)大的聚焦的專(zhuān)家型品牌，它在行業(yè)中達(dá)到了代表品類(lèi)的程度，因?yàn)槿藗兙桶堰\(yùn)動(dòng)飲料叫做佳得樂(lè)。還有能量飲料就做紅牛。人們喜歡把阿膠叫做東阿阿膠。。。。。。
成功的專(zhuān)家型品牌必須保持專(zhuān)一性，不能讓業(yè)務(wù)延伸而失去專(zhuān)家地位。大多數(shù)的企業(yè)不愿意局限于一項(xiàng)業(yè)務(wù)或一個(gè)領(lǐng)域，而是追求盡量多的機(jī)會(huì)成為一家更大的企業(yè)。但這里有一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)失去品牌戰(zhàn)略定位焦點(diǎn)，專(zhuān)家地位就有可能讓位于其他人。
將自己的焦點(diǎn)傳達(dá)出去。不要以為每個(gè)人都知道品類(lèi)中的專(zhuān)家是誰(shuí)，人們期望了解品類(lèi)中的專(zhuān)家，企業(yè)要確保顧客知道那就是自己。品愛(ài)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的力量源于品牌戰(zhàn)略咨詢，聚焦。
