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行業(yè)的發(fā)展趨勢分化的動力

行業(yè)的發(fā)展趨勢分化的動力


每一個細分品類都是一個單獨品種,都有其存在的理由。每一個細分品類都有一個主導品牌,但往往不是原來品類的領先者。分化是客觀存在的,是經營的動力。所有商品種類都會分化,如電腦,通信,消費電子產品和有線電視。
那么為什么眾多企業(yè)管理人員的看法完全相反?他們?yōu)槭裁凑J為品類是在融合而不是在分化?為什么這種看法讓他們公司迅速失去聚焦?什么觀念如此牢固的控制了他們的想象力,并讓他們看見了沒有發(fā)生的事情。這個觀念就是“融合效應”,一個新的最具影響力的管理流行時尚。多元化發(fā)展當然是基于聯合兩種不同的業(yè)務,使他們能夠相互平衡的想法。當一項業(yè)務下滑,另一項業(yè)務可能增長,反之既然。融合違背自然規(guī)律。在物理學中,熵的定律指出,封閉系統中的混亂程度總會增加。相反,融合將使事物變得更有規(guī)律。在生物學中,進化原理認為新的物種是從單一物種分化出來的。另一方面,融合將使你相信物種會不斷合并,產生譬如即像貓又像狗的怪物。在缺乏真憑實據的情況下,為什么融合效應被廣泛接受?這又是CEO過分強調增長的結果。他們愿意相信融合,因為他保證讓公司收入倍增。“如果把我的業(yè)務與別的業(yè)務融合,那么我就可以把兩項業(yè)務加起來,實現收入倍增。”
不管把戰(zhàn)略定位中的融合稱之為彌補空白,或品牌延伸,或縱向融合,都不過是讓公司失去聚焦的有一種途徑。無論公司出于什么原因擴大產品線,都會輸給通過分化而不是融合實現精準聚焦的競爭對手。
許多本來很聰明的人持有一種所謂“中庸”的個人哲學。如果一半人說“黑”,另外一半人說“白”,那么正確的答案一定是“灰“。因此,有些融合現象的存在時間可能超出許多人的想象。出錯可能性最大的,對融合問題的灰色答案,就是這樣。灰色往往是兩邊不討好。讓公司聚焦需要勇氣。你必須正是那些說融合是未來趨勢所在的高管并對他們說:"你錯啦"。這個世界上沒有中庸之道。

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