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全球化的動力戰(zhàn)略定位的關鍵是聚焦


在當今商業(yè)社會,最重要的事件就是全球貿易增長。《關稅和貿易總協(xié)定》《歐盟》《一帶一路》《中美貿易戰(zhàn)》等條約使貿易壁壘大幅降低,為了利用這一有利因素,世界各國都在努力增加出口。以賺取更多的外匯儲備。全球化對你的經營產生極大地影響,它會讓你失去聚焦,即便你的產品或服務并未改變。市場越大,專業(yè)化企業(yè)就越多。市場越小,專業(yè)化企業(yè)就越小。公司經營的項目就越多。隨著世界進入全球經濟的時代,公司將不得不變得越來越專業(yè)化。
外貿有利于國家或者地區(qū)經濟。全球化聚焦可能產生的輝煌成果在遠東地區(qū)得到了最佳體現(xiàn)。中國,日本,韓國,中國臺灣,中國澳門,新加坡等國家和地區(qū)都通過貿易變得相當富有。中國還成為全球第二大經濟體。貿易正在推動者幾乎每個具有一定規(guī)模行業(yè)進入國際市場。公司或者在國內與進口產品競爭,或者參與日趨復雜的全球市場競爭。雖然很多公司從中獲益,但經營全球化也讓很多公司迅速失去聚焦,因為它們還不懂,長期而言,一個基于自由貿易的世界意味著什么。再次回到專業(yè)化的基本原則:市場越大,公司的專業(yè)化程度就必須越高,這樣才會成功。當我們在全球范圍內真正實現(xiàn)自由貿易的時候,世界上每家公司就必須走專業(yè)化道路才能生存。可惜,很多公司并不這么看,它們將全球化經濟的崛起視為延伸而不是收縮品牌的機會。
經營全球化也需要時間。即使各國政府通力合作,要建立真正的單一全球市場還需要幾十年時間。即使到那時候,可能還會有很多國家為了保護國內市場而不愿意加入全球市場。(本杰明.富蘭克林說過:“從來沒有哪個國家毀于貿易。”)
日本經濟衰退已持續(xù)多年,原因之一,就是在很大程度上,日本公司的產品太多太雜。這種情況不僅是由于日本市場比美國和歐洲市場更小,這是品牌延伸的一部分原因,而且還由于控制欲很強的日本政府的鼓勵這種趨勢。控制幾家產品眾多的公司比較容易,而在自由開放的美國,有許多精準聚焦的專業(yè)化公司為了爭奪細分市場而競爭,很難控制。日本企業(yè)這樣把一個品牌用于眾多產品的做法得到了許多商業(yè)作家的稱贊,但這些作家并不總能透過現(xiàn)象看本質。

韓國的財閥制度和日本經連會體制有助于抑制國內市場的競爭,但除了用國內的利潤去彌補海外的虧損之外,無益于提高國內企業(yè)的國際競爭力。(用國內利潤來補貼出口的做法被稱為“傾銷”。根據國際貿易規(guī)則,這種做法是違法的。)通過鼓勵延伸品牌,財閥和經連會體質起到的唯一作用,就是削弱了公司在海外市場的競爭力。

中國視乎也遵循同樣的模式。中國公司的高官們急著要把他們的飛機停靠到航母的甲板上。“大就是美”視乎成了高管圈中的流行語。大就是美,戰(zhàn)略定位的錯誤,有效只有在公司精準聚焦的時候才是。作為發(fā)展中國家。中國為跨行業(yè)兼并提供了大量機會。
資本全球化使日本,韓國和中國的長期問題更加復雜。將來,公司再也得不到低成本的資金了。因為投入人可以輕易將資本遷移到企業(yè)回報更高的國家。過去,日本公司從優(yōu)惠利率中獲益不少。目前,日本中央銀行的貼現(xiàn)利潤為0.5%,而優(yōu)惠貸款利率為1.5%。但是,這些低利率不太可能持續(xù)下去。就像產品和服務一樣,資本今后也會流入那些提供最高回報的國家。除非經連會(軟合并)和財閥設法增加利潤,否則他們的資本將會枯竭。沒有利潤,綜合企業(yè)就無法滿足資本的要求。
恐龍類的爬行動物去哪里了?那些像恐龍一樣的公司會遇到同樣的問題嗎?我想會的。企業(yè)規(guī)模不等于企業(yè)實力。如果公司沒有聚焦,規(guī)模反而是弱點。對于那些試圖打入市場的較小國家的公司來說,恐龍是個很好的形象,應當牢記。這些公司常常抱怨很難出口到較大的發(fā)達國家。他們害怕與那些更大和更著名的公司競爭。是戰(zhàn)略定位問題。當真正的問題不是國家的大小,而是公司的聚焦。一家小國的公司通常比一家大國的公司在經營上更為多元化。由于小國家的公司在國內市場上不夠專業(yè)化,或者說缺乏聚焦,它們正在出口市場上為此付出代價。
為了有效參與出口市場競爭,公司必須精簡產品線,專注于建立聲譽和市場形象。不管是生產土豆,汽車,收銀機,手表或皮衣,那些來自小國卻在全球市場上大獲成功的企業(yè),都是聚焦
明確并專注于全球市場的公司。隨著經營全球化在專業(yè)化和產品聚焦方面的發(fā)展,經濟與行業(yè)的構成也發(fā)生相應變化。公司或國家不可能在每一個市場領域都有競爭優(yōu)勢,需要時刻應對轉變。制定戰(zhàn)略營銷方案。
當你看到本國的電視機工業(yè)轉到海外,這并不意味著江河日下。實際上,這意味著我們更加強大。專業(yè)化需要放棄。經營全球化推動公司和國家向更專業(yè)的方向發(fā)展,這一趨勢對大家都有好處。將全部資源,人力,財力投入到少數幾個行業(yè)的國家,就是專業(yè)化的國家(例如:中國的高鐵,5G領域,互聯(lián)網方面)。同樣可能也是非常富有的國家。

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